ためしてガッテン!はプレゼンのお手本だ。

 プレゼンテーションではストーリーがとっても大切な要素となります。

 重要性、必要性、効果などをどれだけ訴えても、聞き手の感情に触れられない限り、プレゼンは成功できません。

 逆に、内容が不十分でも聞き手の感情に触れるストーリーがしっかりしていると、うまくいくものです。

 今日はそんなストーリーの重要性をこの番組を見ていて、気づきました。

  • NHK ためしてガッテン

  • Scheme205:聞き手が否定的な場合には、結論小出し型のストーリーが有効である。そうでない場合は結論先行型。

  • 3種類のストーリー構成


     以前こちらの記事で紹介したこの本から3つのストーリー構成を学びました。

    フォトリーNo.116

    マッキンゼー流 プレゼンテーションの技術マッキンゼー流 プレゼンテーションの技術
    (2004/12/10)
    ジーン・ゼラズニー数江 良一

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  • Sheme128:優れたプレゼンターとは、自信+熱意+確信を持ったひと。プレゼンがうまい人ではない。

  • 1.結論を後にしたパターン
     目的 → トピックA、B、C → 結論 → 提言

    2.結論を先にしたパターン
     提言 → 結論概要 → トピックA、B、C → 提言(再)

    3.結論を小出しにしたパターン
     目的 → トピックA+結論A、トピックB+結論B、トピックC+結論C → 提言

     実は3種類あっても、ビジネスで必要なパターンはほとんどが2と覚えておいて下さい。

     結論ありき。

     以前こちらの記事でAREA法というストーリーの組み立て方を紹介しました。

  • Try128:AREA法を使って、効率的な議論を行おう。考えるよりも、先にAREAの型にはめて、訓練する。

  •  これも同じ。Assertion(主張)を先頭に持ってきて、最後に再びAssertion(主張)を繰り返す。

     これがビジネスプレゼンテーションの王道です。

     ただし、時と場合によっては戦術を変える必要があります。その良い例が「ためしてガッテン」なんです。

     聞き手側が好意的でない場合、こちらの提案が先方の考えと一致してない場合には、結論先行パターンではなく3の結論小出しパターンが有効です。

     なぜならいきなり聞き手側の意向に一致しない結論が出てきてしまうと、それ以降の聞く態度に影響されてしまうからです。

    ためしてガッテン流プレゼンテーション


     ためしてガッテンではゲストおよび視聴者へ、「目からウロコ」の新事実を伝えることが大きなポイントとなっています。またそれが人気の秘密でもあります。

     つまり、「えー!うっそー!!」という信じられないような結論を提示してきます。

     そこで3の結論小出し型のパターンが活躍します。

    1.ゲストにテーマ1を与える

    2.新たな事実1を提示する(信じられないような)

    3.その根拠となる実験結果やデータを提示する

    4.テーマ1の結論を出す。「ガッテンして頂けたでしょうか?」

    5.テーマ2を同様のステップで結論を出す

    6.テーマ3を同様のステップで結論を出す

    7.ゲストにガッテンしてもらう

    8.まとめ


     このように一つずつテーマを明確化し、それぞれに結論を伝えて、ゲストおよび視聴者のガッテンを誘います。

     その結論小出し型ストーリーが徐々に、「おお。そういうことなんだ。」という納得感を育てていきます。

     すると、番組の最後のまとめに入ったときには、ゲストと視聴者はすでにガッテンさせられているんですね。

     もちろん、ストーリー構成だけでなく、大道具、小道具を使った説明もわかりやすさのポイントです。

     いろんなところにプレゼンのノウハウがつまっている番組です。

     次回のガッテンをそんな視点で見てはいかがでしょうか。

  • Scheme205:聞き手が否定的な場合には、結論小出し型のストーリーが有効である。そうでない場合は結論先行型。

  • 復習 Sheme128:優れたプレゼンターとは、自信+熱意+確信を持ったひと。プレゼンがうまい人ではない。
    復習 Try128:AREA法を使って、効率的な議論を行おう。考えるよりも、先にAREAの型にはめて、訓練する。
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